Despacho contable integra marketing + CRM y crece 40% en facturación
Un despacho contable de 12 años en el mercado profesionalizó su proceso comercial y pasó de perder leads a cerrar el 42% de sus oportunidades.
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ROI en 8 meses
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Tasa de cierre
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Crecimiento en facturación
La situación antes de De Marketing
Despacho contable con 12 años en el mercado en Nuevo León. Equipo de ventas de 3 personas operando sin CRM — seguimiento por WhatsApp y memoria. Sitio web tipo tarjeta de presentación sin capacidad de conversión.
Leads se perdían por falta de seguimiento — el equipo no tenía CRM
Inversión de $5k/mes en Google Ads sin tracking de resultados
Sitio web genérico que no diferenciaba al despacho de la competencia
Tasa de cierre baja (15%) por proceso de ventas desestructurado
Perfil del cliente
Industria
Despacho contable y consultoría fiscal
Facturación
~$15M MXN/año
Equipo
3 personas en ventas (sin CRM)
Tier implementado
Inbound + CRM AI
El reto
“Tenemos leads pero no cerramos. ¿Cómo integramos marketing y ventas para convertir más sin crecer el equipo?”
El sistema implementado
Infraestructura completa
Nuevo sitio web diferenciador. Reestructuración de Google Ads + Meta Ads con tracking completo. Kommo CRM configurado con pipelines por tipo de servicio.
Automatización y capacitación
Automatizaciones de seguimiento en CRM. Capacitación del equipo de ventas. Formatos ganadores de anuncios identificados y escalados.
Pipeline y forecast
Sistema operando de forma autónoma. Pipeline visible con $1.2M MXN en oportunidades activas. Forecast mensual funcional por primera vez.
Herramientas implementadas
Los números hablan
Leads por mes
3x más volumen
Costo por lead
Reducción del 52%
Tasa de cierre
Con proceso estructurado
Pipeline visible
En oportunidades activas
Tiempo de seguimiento
Automatizado
ROI
11x
Facturación +40% vs año anterior
Los números hablan
Tasa de cierre
42%
+27pp vs antesPipeline
$1.2M
Oportunidades activasLeads calificados
38/mes
+33 vs mes 0ROI
11x
En 8 mesesLeads y Revenue — Últimos 6 meses
Mes 1
Mes 2
Mes 3
Mes 4
Mes 6
Mes 8
La evolución mes a mes
Mes 1
CRM implementado + Google Ads activos
CompletoMes 2
Pipeline visible por primera vez
12/mesMes 4
Proceso de ventas estandarizado
35%Mes 6
Attribution end-to-end funcionando
$780KMes 8
Crecimiento de 40% en facturación
11x¿Qué pasaría si tuvieras resultados similares?
¿Qué pasaría si tuvieras resultados similares?
Leads estimados/mes
347
Clientes nuevos/mes
14583
Revenue mensual adicional
$1,750,000,000
ROI estimado
6999900%
Basado en resultados reales del caso Despacho contable integra marketing + CRM y crece 40% en facturación. Resultados pueden variar.
Otros resultados reales
Aprendizaje clave
El problema no era generar leads — ya invertían en Google Ads. El problema era que los leads se perdían. Integrar CRM con automatización de seguimiento triplicó la tasa de cierre sin cambiar el equipo. La lección: antes de invertir más en adquisición, asegura que tu proceso de ventas no tiene fugas. En despachos contables, donde los contratos son recurrentes, cada lead que cierras tiene un LTV altísimo.
¿Tu despacho pierde leads por falta de seguimiento?
Integramos marketing + CRM para que tu equipo cierre más sin crecer headcount.
Los datos presentados están basados en resultados reales de clientes de De Marketing. Los nombres y detalles identificables se han omitido por confidencialidad. Los resultados individuales pueden variar según la industria, presupuesto y condiciones del mercado.